KAKO POSTATI UČINKOVITEJŠI POGAJALEC?

10. 06. 2019

KAKO POSTATI UČINKOVITEJŠI POGAJALEC?

Podjetniška delavnica

 

prof. dr. Marjan SvetličičPogajamo se za sličice iz nogometnega albuma, pogajamo se za 15 dodatnih minut na igrišču s prijatelji, pogajamo se pri izbiri keramičnih ploščic, pogajamo se za boljšo plačo. Seznam je dolg. Skorajda neskončen. Pogajamo se celo življenje. Vprašanje, ki se postavlja, je, kako se pogajamo? V kateri točki smo z izplenom zadovoljni? Smo dosegli enostransko ali obojestransko zadovoljstvo? O vsem tem in še več je številnim obiskovalcem delavnice govoril zasl. prof. dr. Marjan Svetličič.

 

Dr. Svetličiča smo vprašali, kako ljudje doživljamo pogajanja, in če se sploh zavedamo vpliva, ki ga imajo le ta v naših življenjih. Odgovarja, da je: »Moč pogajanj podcenjena, tako kot nasploh mehke veščine. Pogosto se misli, da so pogajanja borba za zmago. Zmaga v pogajanjih pa je, če vsaka pogajalska stran dobi nekaj, kar pred pogajanji ni imela. To pa ni nujo enakomerno razporejeno med pogajalci.«

Dodaja še: »Čeprav se je potrebno izogibati stereotipov, pa vseeno lahko ugotovimo, da raziskave kažejo, da Slovenci v pogajanjih nismo dovolj asertivni in smo premalo odločni v zavzemanju svojih interesov. Težko rečemo ne. V tej delavnici je na primer 43 % udeležencev sebe ocenilo kot ne dovolj asertivne. Če temu dodamo še, da je več kot polovica svoj pogajalski slog ocenila kot sanjača in le 19 % kot reševalca problemov.«

 

KAKO POSTATI UČINKOVITEJŠI POGAJALEC?

 

Najpomembnejša lastnost uspešnih pogajalcev je, da se dobro pripravijo. Kar pomeni tudi, da imajo pripravljeno dobro alternativo za pogajalski izid še preden sedejo za pogajalsko mizo. Dobri pogajalci znajo ločevati interese od pozicij, znajo udarno nastopiti in prepričati nasprotno stran ter so nenazadnje bolj prilagodljivi in boljši »psihologi«. Pogajamo se namreč z ljudmi.

Kako se pa vi kaj pogajate?

Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial